Конкурентный анализ предприятия: от теории к практике

Общая стратегическая модель Портера рассматривает две основные концепции планирования маркетинга и альтернативы каждой из них: Объединяя эти две концепции, модель Портера идентифицирует следующие базовые стратегии: Стратегия преимущества по издержкамориентирует фирму на широкий рынок и производство товаров в большом количестве. При помощи массового производства она может минимизировать удельные издержки и предлагать низкие цены. Это позволяет иметь большую долю прибыли по сравнению с конкурентами, лучше реагировать на рост себестоимости и привлекать потребителей, ориентирующихся на уровень цен. Стратегия дифференциации нацеливает фирмуна большой рынок, предлагая товар, который рассматривается как выделяющийся. Компания выпускает привлекательный для многих товар, который, тем не менее рассматривается потребителем как уникальный в силу его дизайна, характеристик, доступности, надежности и т. В результате цена не играет столь важной роли, и потребители приобретают достаточную лояльность к товарной марке. Компания выделяет специфический низкими ценами или уникальным предложением сегмент рынка.

Типовые конкурентные стратегии по М, Портеру

Разработка стратегии одиночного бизнеса 8. Конкурентное преимущество — это те характеристики и свойства товара или марки, а также специфичные формы организации бизнеса, которые обеспечивают предприятию определенное превосходство над своими конкурентами. Конкурентное преимущество всегда является относительным в сравнении с предприятием, занимающим наилучшую позицию на рынке товара или услуг.

Есть и другая область бизнес-стратегии, где мастерство Портера обобщать . По определению, стратегическая бизнес-единица действует на.

Как конкурировать на рынке по Майклу Портеру? В статье мы рассмотрим базовые конкурентные стратегии предприятия по Портеру и предложим план действий для компании, которая пока не определила стратегическое направление развития бизнеса. Каждый вид рассмотренных нами конкурентных стратегий активно используется в маркетинге по всему миру. Представленная классификация стратегий конкуренции очень удобна и подойдет для компании любого размера.

Ведущим профессионалом в области стратегии конкуренции является Майкл Портер. На протяжении всей своей профессиональной деятельности он занимался систематизацией всех моделей конкуренции и разработкой четких правил ведения конкурентной борьбы на рынке. Ниже на рисунке представлена современная классификация конкурентных стратегий по Портеру. Разберемся в понятии и сущности конкурентной стратегии для бизнеса.

Эта матрица отличалась просто той, элегантностью, была количественной, просчитываемой, яркой и, самое главное, делала ненужными догадки и домыслы. И конечно же, она принесла Бостонской группе кучу денег. Как только подразделения расставлены по клеткам матрицы, можно легко принимать решения и соответственно распределять ограниченные ресурсы. Они владеют большой долей быстрорастущих рынков.

Майкла Портера «Стратегический взгляд на силы конкуренции», написанную На первый взгляд разные сферы бизнеса заметно различаются. компания, тем дешевле обходится выпуск одной его единицы.

Выбор и оценка стратегии Рассмотрим проблемы стратегии на уровне подразделений компании. Основная задача менеджмента стратегических бизнес-единиц — непосредственное участие в конкурентной борьбе. Основополагающие направления стратегии остаются неизменными рост, стабилизация, экономия , но реализуются они не в формах поглощений или отказов от владения, а в методах конкуренции. Результаты исследования деятельности ряда коммерческих организаций позволили профессору из Гарварда М.

Портеру высказать предположение о том, что на уровне стратегии формируются под воздействием пяти конкурентных сил, а относительно недавно автор модифицировал свою модель с учетом постоянно повышающейся на уровне бизнес-единиц роли Интернета. -технологии оказывают на отрасли и положительное, и отрицательное влияние. Оценка воздействий Интернета становится обязательным условием точного анализа конкурентной среды и принятия правильных стратегических решений. Влияние пяти сил конкуренции по М.

Стратегия бизнеса: как найти свою

Преимущества и недостатки 2 Причины развития организации за счет внешних средств 3 Анализ финансовых результатов стратегий внешнего роста 1 Стратегия внешнего развития предприятия. Преимущества и недостатки Внешнее развитие предприятия обычно реализуется посредством приобретений, слияний и образования совместных предприятий или может включать приобретения или договоренность с компаниями, которые находятся в начале или в конце с точки зрения существующей цепочки создания ценности данной компании — от производителей сырья до конечных потребителей.

Обычно организацию подталкивают к внешнему росту результаты анализа внешней среды:

Типовые конкурентные стратегии по М, Портеру | Стратегический Гарвардской школы бизнеса М. Портер, предложивший набор типовых . что затраты на производство единицы продукции падают на 20% всякий раз, когда.

золотое правило теории пяти сил конкуренции Майкла Портера заключается следующем: И наоборот, чем выше влияние конкурентных сил, тем выше вероятность, что ни одна компания не в состоянии будет обеспечить высокую прибыльность от капиталовложений. А средняя прибыльность отрасли определяется наиболее влиятельными конкурентными силами. Модель пяти сил используется наиболее часто в стратегическом управлении, а в марктеинге она удобна для следующих направлений работ: Угрозы для роста компании, обнаруженные с помощью модели анализа конкуренции Портера, помогают при проведении -анализа компании.

Модель пяти сил конкуренции Майкла Портера помогает в составлении подробного конкурентного анализа и анализа рынка. Вы знакомы с теоретической частью и интересуетесь только практическим применением? К статье прилагается удобный шаблон в формате . Угроза вторжения новых игроков Почему новые игроки представляют опасность? Обычно новые игроки привносят на рынок новые производственные мощности, новые технологии, новые ресурсы, что может являться потрясением для отрасли, изменять поведения потребителей, задавать новые стандарты работы для существующих игроков.

Родовые конкурентные стратегии на уровне бизнес-единицы

Что такое стратегическая бизнес-единица? Или, точнее, стратегическая бизнес-единица, СБЕ? Это очень важное понятие.

называемые стратегические стадии, каждая из которых вносит свою"лепту" в на уровне бизнес-единицы, могут классифицироваться по девяти Источник: Этот вариант цепочки ценностей был предложен М.Портером. ( ).

Сегментирование рынка концентрация на сегменте Рис. Матрица конкуренции по Портеру В матрице представлены три вида конкурентных стратегий: Лидерство в области издержек, или стратегия низких издержек. Эту стратегию выбирают крупные предприятия, способные охватить отрасль в целом. Прочие характеристики качество, сервис хотя и являются подчиненными, но не должны оставаться без внимания.

Снижение издержек может быть основой снижения цен. Необходимые предпосылки применения этой стратегии: Также применяется крупными предприятиями, которые охватывают значительную долю рынка. Основная идея состоит в том, что продукт предприятия должен отличаться от продукции конкурентов и иметь нечто неповторимое, с точки зрения потребителей. В этом случае можно установить высокую цену.

Затраты играют второстепенную роль. Это стратегия для небольших предприятий, которые не могут охватить весь рынок. Основная идея заключается в том, чтобы сконцентрировать усилия на одном или нескольких сегментах рынка и стремиться там к достижению лидерства по затратам или по дифференцированию.

Стратегии бизнес-уровня

Существует два базовых вида конкурентного преимущества, которые может достичь компания — низкие издержки и дифференциация. Если объединить виды конкурентного преимущества и границы деятельности, в рамках которых компания намеревается достичь конкурентного преимущества, то, по мнению М. Портера, можно сформировать три родовые конкурентных стратегии — стратегия лидерства по снижению издержек, стратегия дифференциации и стратегия фокусирования.

Родовые стратегии предназначены для выработки общей стратегии на уровне бизнес-единицы, то есть стратегии отвечающей на вопрос — на основе чего компания может достичь конкурентного преимущества. Лидером по низким издержкам становится та бизнес-единица, у которой самые низкие затраты на производство. Организация производства с низкими издержками позволяет компании конкурировать со своими соперниками на основе предложения продукта по самым низким ценам.

Стратегическое планирование стратегических бизнес-единиц [c] . во внешней среде бизнеса подтвердили теорию Портера о необходимости.

Ресурсы и способности могут быть также разделены между бизнесами. Майкл Портер утверждает, что способ, посредством которого компания управляет этими взаимосвязями, определяет ее потенциальные возможности создавать акционерную стоимость. Самая ограниченная форма разделения ресурсов заключается в том, что родительская компания просто приобретает портфель привлекательных, разумно управляемых компаний, позволяет им действовать автономно и связывает их посредством эффективного внутреннего рынка капитала.

Типичной организационной структурой для управления портфелем является холдинговая компания — родительская компания владеет контрольным пакетом акций множества филиалов как, правило, не связанных между собой , но, помимо назначения советов директоров филиалов, не осуществляет практически никакого управленческого контроля. Примерами такой организационной формы являются шведская АВ управляемая и контролируемая семейством Вал- ленберг , израильская и американская возглавляемая легендарным инвестором Уорреном Баффетом.

Стоимость создается за счет приобретения компании по благоприятной цене, постоянного мониторинга ее финансовой деятельности и работы эффективного внутреннего рынка капитала. Британские конгломераты , бывший и такие американские операторы по рейдерству, как , создали стоимость за счет реструктурирования: Добровольный распад конгломерата в конце х гг.

Организационные способности можно передавать от одной бизнес-единицы другой. Компания АЫа отдает навыки по управлению брендом и способности к дистрибуции в свои бизнесы производство сигарет и - производство продуктов питания. Компания передает свои способности в оптоэлектронике и миниатюризации через огромное количество потребительских товаров, электроники и офисного оборудования. Создание стоимости посредством объединения навыков требует, чтобы способности можно было применять в различных бизнесах и чтобы были созданы механизмы передачи этих навыков с помощью обмена персоналом и лучшими методами работы.

Формулирование стратегии на уровне бизнес-единицы

Найдите альтернативные подходы к разработке стратегии в нашем специальном обзоре альтернативных авторских методик. Хорошую маркетинговую стратегию отличают: Главная цель — максимальное положительное выделение на фоне последних путем определения: Специализируется на вопросах маркетингового планирования и глобальной конкуренции.

Стратегии дифференциации - это стратегии, вытекающие из внешнего канонической теории М. Портера, конкурентное преимущество на рынке стратегическая бизнес-единица в составе многопрофильной компании) имеет.

В этом разделе использованы работы Эндрюса, Кристенсена и других специалистов Методической группы Гарвардской школы бизнеса. Более полное изложение концепции стратегии см. В этих классических работах рассматриваются также причины необходимости разработки формальной стратегии для компании, а также взаимосвязь между формулированием стратегии и общими функциями высшего менеджмента, которые вовсе не ограничиваются планированием стратегии.

Эти вопросы являются измененной версией перечня, разработанного в исследовании Эндрюса Предположив, что менеджеры добросовестно стремятся оптимизировать функционирование своих предприятий, текущая стратегия, реализуемая предприятием, должна отражать некоторые положения, принимаемые менеджерами относительно отрасли и сравнительной позиции, занимаемой в ней предприятием.

Понимание и воздействие на эти подразумеваемые положения могут играть важную роль при стратегическом консультировании. Как правило, изменение этих положений требует предоставления помощи, массы доказательной информации и концентрации значительных усилий. Одной логики стратегического выбора недостаточно — необходим учет положений, принятых менеджментом. В главе 13 рассматриваются некоторые конкретные особенности конкуренции в рамках глобальных отраслей.

Как строить стратегию на основе пяти конкурентных сил

За постановкой цели следует этап стратегического планирования бизнес-единиц. Вместе со стратегическим плакированием функциональной деятельности он составляет основу корпоративной стратегии фирмы. При этом следует учитывать степень напряженности конкуренции и зрелости рынка. Поэтому прежде всего разработчики стратегии СБЕ должны найти ответы на следующие вопросы [ . Такие структуры определяются как стратегические бизнес-единицы СБЕ.

Стратегическая бизнес-единица (СБЕ) - это часть организации, для стратегии нам очень нравится подход М. Портера, предложенный им еще в х.

Определение понятия Под термином стратегия понимается взаимосвязанный комплекс долгосрочных мер или подходов во имя укрепления жизнеспособности и мощи организации по отношению к ее конкурентам. По существу — это набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности См. Конкурентные стратегии направлены на то, чтобы компания сумела занять устойчивые и выгодные позиции в отрасли, в которой происходит ее деятельность.

Теоретическое обоснование конкурентоспособности компании дал американский экономист Майкл Портер. Он изучил работу более различных отраслей во всем мире, и на основании этого разработал методику анализа конкурентоспособности компании. Согласно этой методике, выбор конкурентной стратегии обусловлен двумя основными моментами: Выбор конкурентной стратегии должен осуществляться только с учетом этих двух условий, так как каждый в отдельности не дает основания для объективной оценки.

При этом нужно четко понимать, что оба этих момента динамичны. Эти характеристики могут быть самыми различными и относиться как к самому товару, так и к дополнительным услугам, к формам производства, сбыта или продаж, специфичным для фирмы или товара. Термин на английском языке: Согласно канонической теории М. Портера, конкурентное преимущество на рынке возникает на основе предоставления потребителям продукции, дающей большую ценность за ту же стоимость дифференциация , или предоставления равной ценности, но за меньшую стоимость низкие издержки.

Факторы преимущества Относительное превосходство конкурента может быть обусловлено различными факторами.

Модель анализа пяти конкурентных сил Майкла Портера

Портера утверждается, что стратегия первична по отношению к структуре и системам. Кроме того, существует иерархия самих стратегий. Стратегия корпорации холдинга первична по отношению к стратегии СБЕ стратегическая бизнес-единица. Корпорация должна демонстрировать то, что Нортон и Каплан называют предложением корпоративной стоимости: На уровне корпорации выделяются источники стратегического соответствия организации в целом стратегические направления.

Стратегия бизнес-единиц Конкурентное преимущество компании лежит в основе ее успешной деятельности на рынке.

Модель пяти сил конкуренции М. Портера позволяет определить уровень ( относительное преимущество) стратегической бизнес-единицы, ось Y.

Разработка стратегии Стратегия — это общая осмысленность действий, связующее звено между целями организации и линией поведения, выбираемой для достижения этих целей. Формирование стратегии следует за этапом стратегического анализа и нацелено на выбор одной из стратегических альтернатив. Уже в процессе стратегического анализа руководство организации склоняется к выбору одного из возможных вариантов стратегии - того, который в наибольшей степени соответствует условиям внешней и внутренней среды, а также выбранным целям деятельности.

Процесс формирования стратегии заключает в себе три этапа: Общая стратегия организации формируется высшим руководством. Разработка общей стратегии решает две главные задачи: Стратегия стабильности - сосредоточение на существующих направлениях бизнеса и поддержка их. Обычно используется крупными фирмами, которые доминируют на рынке.

1.1 Базовые стратегии Портера